 | 图书简介： |
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| 《赢》一书并不是倡导“胜者为王，败者为寇”的宿命论，而是用生动、鲜活的案例与质朴通俗的语言剖析“兵无常势，水无常形”的“赢销”新思维，值得阶段性的“赢家”与“败将”都读读。... |
| 自序 | |
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| 第1章 |
| 中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者的需求，他就能赚个盆满钵盈。只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，我们的企业目前还停留在“正确地做营销”阶段，自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的反差。 |
| 第2章 |
| 这些年，我们经常能听到这样的豪言壮语：“中国跨入市场经济后，仅用了二十余年的时间就走完了发达国家50年才走完的路。”殊不知，这正是导致当前中国市场竞争无序化的根本原因。看似发展迅速的市场经济进程的背后，是大量的重复建设、重复开发，使得大量同质化产品充斥市场，众多的产品挤在一座独木桥上你推我搡。 |
| 第3章 |
| 你在烦恼竞争对手紧追不放、或是不知如何才能赶上他们的脚步吗？许多企业会采用模仿策略，希望能解除这样的困扰。但是一味地模仿只能使自己跟着对手的竞争价值链走，企业永远也无法成为主导竞争的一方。 |
| 第4章 |
| 2003年5月的一天，一个生产保健酒的老板拿着产品找到我。在讲产品的功能功效时，这位老兄真是口若悬河，一股脑儿地给我讲了该保健酒的十几种功能功效。什么黑发、健胃、治风湿、防辐射、抗癌、壮骨等等，听得我一愣一愣的。 |
| 第5章 |
| 陈六子灵机一动，立即捐出压在仓库里的几十匹布，做成示威游行的横幅，横幅的前面写上游行标语，另一面写上产品的广告：“飞虎牌支持学生爱国运动”，等于借势做了一回广告。同时，陈六子还在街边摆出热腾腾的馒头和开水供学生们吃喝。 |
| 第6章 |
| 因此，合理地使用对比广告，能够让消费者在对比中做出有利于广告主的决定，督促消费者购买广告主的产品或服务，淡化或弱化竞争对手的优势，使得消费者不购买或少购买对手的产品或服务。 |
| 第7章 |
| 因此，我们要学会运用市场渗透的方法，延长老产品的生命周期，使老产品有新市场和新顾客。长期以来，我们的一些企业总是不可避免地陷入一个怪圈。往往是费了好大的劲开发了一个新产品，又费了好大的劲把它推向市场进行销售，等到这个产品到了一定的生命周期，经营业绩开始下降时，便又忙活着开发新产品。 |
| 第8章 |
| 也就是说，你可以垄断市场中的某一个小领域，使自己免受竞争和挑战。这个区域可以是一个细分的市场，也可以是一个产品种类，或者是对手忽略的销售区间。你也可以提炼出一个大企业暂时不具备的差异化卖点，从夹缝中出手攻击。 |
| 第9章 |
| 我们可以毫不夸张地按照2/8定律来分割。也就是说各制造商和大大小小的工厂，乃至加工作坊生产的产品中，能够进入有效的强势终端进行销售的仅占总数的大约20%而已。还有80%的产品只能进入一些分销能力很弱的低端市场，许多产品开始还能在批发市场销售一阵子，没过多久就彻底销声匿迹了。 |
| 第10章 |
| 如果我们把营销推广比作是一架战斗机的话，那么促销活动就是一挺机关枪，它总是在恰当的时候有效地点射，往往能准确击中消费者，使他们对你的产品趋之若鹜。现在，无论你在哪座城市、哪个地方，你都随时可以看到形形色色的促销活动。 |
| 第11章 |
| 为什么一杯咖啡在家里你自己冲，成本不过2毛钱；但在鲜花装饰的走廊、伴随着古典轻柔音乐和名家名画装饰的咖啡屋，一杯咖啡的价格可能超过10元，你也会认为物有所值？因为咖啡屋通过其服务，给了你对咖啡文化深刻体会的体验。 |
| 第12章 |
| 为什么尽管这家企业的产品比另一家还要贵点儿，但是你的朋友告诉你，这家企业的售后服务非常好，于是你就宁愿多花点钱也愿意购买它的产品？为什么有的饭店装修得蛮好，菜色也蛮好，却门前冷落，有的饭店装修得不怎么漂亮，菜色也一般，却宾客盈门？ |
| 第13章 |
| 从你的产品和服务走出你的工厂时开始，它们就一直在各个或明或暗的接触点中穿行。在这些接触点上，它们时刻都和你的直接顾客、关系公众发生着千丝万缕的关系，其结果最后会通过顾客和所有关系公众的行为体现出来。 |
| 全文连载完 |
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