第六章 九州温州(下)
西进！西进！（4）

    哪里有了第一个温州人，那里过后就会有一群温州人。

    哪里有了第一爿温州人开的商店，那里随后就有一批温州店。

    请先看一组数字——

    四川有温州商人：10万。

    年营业额：100多亿元。

    年交税额：3亿多元。

    年交管理金：1亿多元。

    增加就业岗位：20万个。

    10万在四川的温州商人，其中5万人在成都，是全国各地在成都市最大的一个“商人军团”。温州人经营的项目，有服装、皮革、皮装、皮鞋、电器、五金、灯饰、摩托车配件、商标包装印刷等10多个。销售的产品，三分之二是全国各地名牌产品，三分之一是温州本地品牌产品。温州人占垄断地位的，有10多个行业。

    成都东大街专业灯具市场，刚开始是广东人的天下，自从“温州军团”进驻后，就打出了专业化和规模化的杀手锏，并及时开发出美观实用价廉的产品，广东一部分商家很快被挤出、被收购。“城头变幻大王旗”，东大街灯具市场半壁江山成了温州人的天下。

    温州人领衔主演当地商战的水平，在成都荷花池市场最能得到反映。

    荷花池市场是四川最大的一个专业市场。荷花池市场初建，第一个选择的招商地点是温州，第一批进入荷花池市场经营的是温州人，甚至最初的市场之名也叫“温州城”。“温州城”隆重开业，“温州军团”进营驻扎，荷花池市场从此开始走向兴旺，并一再扩建，成为西南市场之最。

    温州乐清籍企业家姚学义，是荷花池市场舞台上的一大主角。1996年下半年到成都，发现荷花池市场正在招兵买马，所在的位置又在成都市中心，交通条件和人流都好，就把目标盯在了荷花池。他发现成都没有上规模的皮衣专业批发市场，与同乡几个人一合计，在荷花池市场买了23个铺位搞皮衣。1997年上半年招商，9月18日开业，一下子来了70多家皮衣厂商，第二年上半年增加到200多家，销售旺季一天批发几千件皮衣。姚学义乘势开办了“西南皮衣大世界”，营业面积达5000平方米，成为西南地区最大的皮衣批发市场。随后，他又相继在荷花池市场里面，再开办了三个专业市场——高档服装面料批发城，面积一万平方米；广式童装城，面积两千平方米；九区布业市场，面积五千平方米。荷花池有20多个专业市场，他一人就搞了四个，演出了荷花池大市场一出最大的“商剧”。

    姚学义是四川温州商会首任会长。2000年，他又组建并担任了成都市工商联荷花池分会会长，成了整个市场五六万经营户的当家人，每年差不多有三分之一时间从事分会工作，演出了又一出有声有色的大戏。

    荷花池市场工作人员说：没有温州人，就没有荷花池市场今天的繁荣。

    成都商界人士说：没有温州商人经营的“现身说法”，就没有现在成都大规模的专业市场的兴起。

    温州老板谢福烈，则在四川推出了一台打造市场的巡回演出好戏。

    谢福烈打造的第一座市场是四川广元温州商城。

    1999年9月1日，谢福烈又挥师旺苍县，打造四川省内的第二座“温州商城”。

    1999年12月18日，他又投资四川三台县，开工建设又一座温州商城。

    2000年6月，投资建设乐山温州商城。

    2000年9月，投资建设营山温州商城。

    谢福烈最大的一个动作，是在1999年底在自贡市解放路片区，投资建设自贡温州商城及川南大市场。

    “温州商城”带出的互动效应引来媒体的大量报道，谢福烈和他的股东名利双收，一时成为四川的传奇人物。

    有人问：他是怎样创造奇迹的？谢福烈坦诚地说：我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。