第十四章 晋商为何没落
日进千金也免不了倒闭

    作为一个商人阶层，晋商的经营活动曾渗透到中国各地，他们寻求财富的过程必然要与当时的政治、文化、生产发生融合。

    晋商是在商业交易中形成了他们的文化，体现的是当时山西人吃苦、耐劳、讲诚信、艰苦奋斗、顽强进取的精神。晋商的这种文化影响到了当时的社会，他们修建的大院就影响到当地的建筑风格。

    “轻重权衡千金日利，中西汇兑一纸风行”，这幅挂在平遥县日升昌中厅廊柱上的对联，透露出来的自豪仍让人们能感到当年他们纵横海内外，富甲一方的胆略与气魄。

    1823年成立的日升昌是平遥票号中最具有影响的一家，它的诞生结束了中国靠镖局押运银子的落后金融局面，为加速商业与货币流通开辟了新的道路。在其经营的黄金时期，年汇兑额高达3800万两白银，可谓是“日进千金”。

    票号产生的100多年间正是中华民族面临西方文明征服，内部充满战乱，国民处于极度贫困的时代。统治中国的清王朝不但没有打开国门向先进的西方文明学习，反而在内部僵化、无能机制的消耗中一天天走向衰退。在这种历史背景下，山西票号日升昌又靠什么在这个充满动荡、没有经过工业文明与法治洗礼的中国开拓它的金融市场？

    日升昌的经营理念是投资者不经营，经营者不投资。掌柜的雷履秦由财东凭信义出资聘请，在号内享有一定的权力，按照自己的经营理念决定商业经营、员工聘用和分号设置等，为制约财东便于掌柜的行使权力，号内还定有严格的规定。

    如财东平时不能在号内借钱，不能命令员工为自己办事，不得干涉票号的用人，也不能随便到外面开设新的分号。拥有所有权的财东只能在年终结账时根据掌柜的经营业绩，行使任免掌柜的权利。

    所有权与经营权的分离避免了财东对票号滥用权力，使掌柜享有最大的自主权与决策权，并能够根据市场变化迅速、充分地调动人、财、物力，使票号的盈利达到最高的水平。

    为防止风险，雷履秦的管理方式是工作期间职员不能回家，他自己也带头遵守。不收别人的礼，他知道别人送他一只鸡就要从他这里得到一头牛。

    雷履秦每年要向东家汇报经营情况，日升昌分号的经理由总号派人担任。随着业务的扩大日升昌的分号开到了中国43个城市，南方是他们扩张的一个重要市场。

    进入票号的人要经过层层选拔。进来以后从学徒开始，要精通业务，要头脑灵活、品德端正，有突出作为的人才能被财东聘任为掌柜。

    晋商主要是做贸易、出租、贷款，日用品经营。他们掌握了大量的金融资本但他们大部分是从农民中产生的，始终不能彻底摆脱小农意识。他们的兴起得益于自己创造的管理办法。在西方强大的金融资本进入中国以后，晋商对外国银行没有兴趣。他们固守着自己积累财富的办法，没有认识到资本主义的经营将会迅速击溃自己的票号。无论日升昌的票号开到了什么地方，有什么样的经营风格，曾经如何在中国金融市场称雄称霸，却不能像西方一样产生强大的摩根财团推动工业文明的兴起，最终免不了灰飞烟灭的命运。